ideas6404 님의 블로그

1. 아카바의 선물이란 책을 읽으며여러분은 삶에 대한 의미와 꿈을 간절히 발견하고 싶었을 때, 어떤 책을 손에 잡고 가슴 떨리어 본 순간이 있었는가? 나는 중학교 3학년 때 아카바의 선물이란 책을 읽으며, 현실적으로 아직 어리고 생각이 부족했지만, 꿈을 꾸고 그 꿈을 생각하면서 앞으로 살아갈 날들을 계획하고 과연 그 꿈이 이루어질까라는 생각으로 밤잠을 이루지 못했던 기억이 있다. 그리고 처음으로 이 세상을 만들고 나를 있게 하신 창조주께 어린 나를 지켜봐 주시고, 보살펴 달라는 기도를 간절히 했었다. 그리고 왜 살아야 하는지, 어떻게 살아야 하는지 몰라 앞길이 막막하고 보이지 않을 때 한 줄기 서광이 비추는 순간을 경험한 적이 있는가?회사 생활을 하던 1995년 한국 마케팅연구소에서 발간한 “마케팅으로 ..

1. B2B 수주 영업은 두뇌 전쟁B2B 영업을 하기 위해서는 지상전, 백병전, 수중전, 공중전을 자유자재로 수행할 수 있어야 한다. 최고 수준의 B2B 전문가가 되기 위해서는 기업의 최고 의사결정권자와 실무담당 전문가를 아울러 위아래가 균형 있게 접촉이 되어야 높은 프로젝트 수주성공률을 가져갈 수 있다.일반적인 B2B 영업은 고정 거래처와 오랫동안 신뢰를 구축하여 특별히 거래처 사이트 관리에서 문제가 생기지 않으면 연간단가계약으로 안정적으로 매출을 발생시킬 수 있다. 그러나 최근에는 경쟁 입찰, 조달 입찰로 가격을 포함하여 차별화된 제안을 통해서 자신의 회사의 제품과 솔루션을 부각할 수 있어야 B2B 수주를 할 수 있다. 물론, 프로젝트의 수주를 결정하는 데 영향을 미치는 여러 명의 의사결정 참여자가 ..

1. 한구석에 자리한 열등의식누구에게나 마음 한구석에 자리하는 열등의식이 있다. 스스로 한계를 정해 자신을 가두어 놓고 그 틀 안에서 과거의 환경 탓으로 돌리면서 새롭게 꿈꾸는 미래가 들어올 수 없도록 만드는 것이다. 과연 누구에게 책임이 있는 것인가? 결론만 말하면, 그 책임은 전적으로 본인에게 있다. 현실 속에서 불가능할 것 같은 미래에 이루고자 하는 꿈의 모습을 상상해 보자. 우리 머릿속의 생각이 감히 내가 될 수 있을까? 할 수 있을까? 하고 의심을 하게 된다. 매일 의도적인 노력과 생각으로 미래의 모습을 상상하다 보면, 꿈속에서도 나타난다. 처음에는 나와 상관없어 보이던 꿈이 입으로 표현되고, 주위사람들에게 얘기하는 가운데 어느 순간에 자연스럽게 꿈이 이루어지는 작은 기적을 맞본 경험이 있을 것..

1. 전기, 전자의 공학적인 지식이 바탕지금도 인문계 고교 2학년이 되면, 누구도 예외 없이 문과, 이과를 지망해야 한다. 물론, 실업계 고등학생은 당연히 입학하면서 정해지게 마련이다. 40년 전에는 진로선택을 위한 적성검사 프로그램이 없었던 시대인지라, 담임선생님과 상담을 하고 가정환경이 어려우면, 적성과는 상관없이 실업계로 먼저 정해지고 좋든 싫든 앞으로 나아갈 수밖에 없는 상황이었다.고등학교 학과가 전기과로 배정되는 것을 시작으로 하여 전기, 전자, 정보통신, 컴퓨터, 반도체, 가전 정보시스템 즉, IT분야에서 삼성전자를 통하여 대한민국이 IT강국이 되는 역사를 손발로 또는 눈으로 몸으로 직접 체험하는 영광을 누리게 되었다. 그러나 처음에 특기 적성은 오히려 문과나 상경계열에 관심이 많았던 모양이다..